Lily & Beauty,the leading provider of on-line cosmetics marketing and retailing services in China, authorized by and cooperating with the international top cosmetics groups, has united with more than 50 renowned international brands, pledging to make the beauty go on.
Brand： 佰草集
Product：中国
想和90后开启一段话题，先学会灵活运用#号键。众所周知，佰草集是 “现代中草药古方个人护理专家”，坚持美自根源，平衡有道的品牌理念。中医、古风、宫廷是佰草集的核心关键词。而如何让90后接受这些古早的传统概念，佰草集提出了“洗白—养白—中国白”的品牌认知进阶之路。
不过，此“洗白”非彼“洗白”。在认准热播宫廷剧《延禧攻略》和《如懿传》已经在年轻群体中蔓延，佰草集就在第一时间收割了这次热点。在两部剧中这两大反派“尔晴”、“炩妃”被全网黑的时候，扮演者苏青和李纯两位明星也被广泛关注，佰草集顺势制造了“全民洗白”的话题，为苏青和李纯“洗白”，为品牌扩大声量，植入美白概念——#宫廷御用大白泥#全网反黑。尔晴和炩妃可以黑化，但是苏青和李纯可是白着呢！所以就有了“炩妃+大白泥=李纯”、“尔晴+大白泥=苏青”，将传统古风玩出了宫廷时尚的社交概念，才算找准了和年轻人对话的范儿。
#洗白#话题的发起成功收割了新客群体，“养白”概念的乘胜追击，才是品牌认知建立的开始。佰草集通过中医古方派VS西医现代派，解析千年古方，御养愈白的美白成分，进行系统理念输出护肤干货，强化秋冬养白印记。同时，在微博发起UGC试用，“28天养出瓷白嫩肌”活动，让粉丝真实记录养白的进展过程，让产品的每一次发声都步步实锤，“养白”肉眼可见。
如何在年轻群体中培养品牌认同感，自带中国风理所当然成为佰草集的先天优势。在国货当道，年轻群体为国潮呐喊的当下，打造“中国白”概念的强势发声，就是佰草集的品牌自信，以洗白提升品牌认知度，以养白的理性知识证明实力，以中国白提升品牌正面声量，完成了一条品牌概念认同的升华之路。
正如年轻人喜欢说的，简单点，说话的方式简单点。和年轻人的对话方式需要一些看似简单，易接受的包装。比如明星联名，IP跨界等。 选择李易峰作为佰草集的代言人，当然不只是因为他的粉丝声量高，明星本身的契合度才能真正为品牌带货。李易峰从《古剑奇谭》爆火后，正式开启了古装偶像剧的流量时代，他身上自带的古风少年的偶像气质，和佰草集的目标群体发生了微妙的重叠。只不过，启用明星做代言人，仅仅停留在明星向粉丝，或消费者推介产品的时代已经过去了，品牌更注重的是让明星和消费者完成更深层次的互动。比如这次双十一，佰草集联名李易峰推出了系列定制礼盒。
在年轻人的话语体系中，品牌是沟通粉丝和明星的桥梁，促成互动是产品的核心价值之一。佰草集在为消费者定制的系列礼盒中，“李易峰的每一面”面膜礼盒内含李易峰限定签名卡片，揭秘心动的每一面；而为“蜜蜂”定制的情话音乐礼盒，还增加了AR互动流程，即刻召唤萌版峰峰陪你敷面膜。联名定制的意义，一方面在于给消费者一个购买的理由，截止目前“李易峰的每一面”面膜礼盒已被预订143w+片；另一方面在于增加受众与品牌互动的成本和深度，在新面孔，新产品层出不穷的当下，以此来在粉丝，消费者的购买体验中留下品牌印记。
90后的世界中心，就在属于他们的语境体系里。微博，知乎，小红书，抖音，公众号等等，在这些UGC为王的平台可以畅所欲言，是年轻人最熟悉和轻松的情境和空间，也是各品牌方争夺流量的主阵地。
如何布局多平台矩阵？佰草集实力演绎了自媒体平台的全面收割。双微、抖音、小红书等铺底基础声量，通过制造#大白泥全网洗白进行式##养出嫩肤白##宫廷御用大白泥#等社会话题，触达核心用户群体；同时知乎专业知识媒体平台背书，在拥有超高关注度的“如何美白”“怎样可以全身美白“话题中，做深度内容，提升品牌价值；最后，多圈层KOL引导新客转化，尤其是咪蒙，女神进化论等自媒体大号，拥有年轻、活跃、粘性高的圈层属性，找准品牌受众和KOL粉丝的重合点最大化圈粉效应。
流量时代，数据可以直接验证传播效应，在整合各平台流量，布局核心群体，明星粉丝，美妆博主，甚至通过段子手账号扩大圈层的一系列操作中，佰草集品牌在全网获得了上亿次的曝光量，和百万级别的互动量，这些数字的直接动力就是给佰草集双十一带来千万级的销量转化，而这次成功的全网营销，只是丽人丽妆众多成功营销案例之一。
国内领先的线上化妆品零售服务商丽人丽妆，为众多品牌策过成功营销案例，为施华蔻策划的“朱一龙告白卡”和消费者的互动，为高夫策划的携手电竞高手微笑，短跑高手谢震业，联手推出“这就是高手礼盒”等等，丽人丽妆深谙迅速的更新迭代，对于互联网营销的意义，丽人丽妆市场营销负责人就曾预言，“随着年轻一代成为消费的主力军，品牌‘年轻化’已成趋势，为吸引更多的年轻消费群体，今年会有非常多的新产品及新面孔出现。”
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