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丽人丽妆董事长黄韬:直播之后,论美妆消费的再升级

发布时间:2020.08.04 发布人:丽人丽妆

日前,丽人丽妆董事长黄韬受邀出席2020 CIBE中国国际美博会暨全渠道零售大会,黄总在现场发表主题为“直播之后:中国消费者的美妆消费如何再升级”的个人演讲,与现场500多位化妆品行业精英人士,共同聚焦直播商业生态崛起之路,探讨美妆电商创新营销的进击与蜕变。


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关于直播生态的共赢,黄总在现场诠释了一个关键词:“直播的本质”,概括起来就是“3 + 1”,即3 个优势和1 个发展机会:


1、直播这种形式在跟消费者展现和互动方面有无与伦比的优越性。

2、直播有一个很好的作用就是让消费者能够更充分了解你的商品。

3、如果能充分理解并运用消费者在收看直播时的内心驱动,那么直播对消费者的营销能力是很高的。


现在很多直播平台连让消费者在看直播时“投个票”、“答个题”这类最基础的功能都难以实现。丽人丽妆帮助品牌做直播,在线人数少则几十万人,多则几百万人、上千万人,直播间弹窗都看不清,只能看到疯狂点赞。在帮助消费者丰富直播互动功能上,还有很大的开发空间机会,而IP化、综艺化,都可能是接下来的直播新玩法。

 

直播既是一次品牌的视频PR,也是一次与消费者深度沟通的机会,品牌通过与消费者充分沟通、与消费者充分互动,从而与消费者之间加强理解,达到一个更加良性的营销效果,从这个角度来说,直播才能真正发挥它的优势,而将来的直播也将势必回归本质。

 

丽人丽妆作为较早利用直播做营销的公司之一,也是美妆行业里率先邀请明星及红人来参加品牌直播带货的公司,并结合了日常店播+邀请顶流直播的形式,是国内外品牌入驻天猫平台进行正品授权的首选之一,成功帮助众多海外品牌打入中国市场,实现品牌口碑及销售从0到1的快速建立和增长。